株式会社ケイエスホールディングス

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プライベートブランド事業部

エンドユーザー様のジュエリーに対する、ニーズや価値観、素材が多様化する変化をいち早く捉え、ハイクオリティ・ハイブランド・リーズナブルプライスがコンセプトに開発された「Pure(ピュア)」シリーズ、ファッションを楽しむ女性の煩わしさ、使い方などを少しでも解消したいと考え、より快適に、より心地よく、より便利に、をコンセプトに開発された「ADURL(アダール)」は、当社プライベートブランドとして、全国百貨店、宝飾専門店、ブランドショップ、アクセサリー専門店、アパレルなど、全国規模で様々なお取組み様に展開して頂いております。

あらゆる業界の情報や精度の高い販売分析、MDの提案、スムーズな出荷体制を構築する当社の「個店別販売管理システム」は、全国規模、業態別、個店別に把握・分析することで、精度の高いデータと、お取組み様の現場スタッフのご意見、営業担当の演出やMDの提案の3つの要素を組み合わせることでピンポイントの提案が出来る事が当社最大の武器であります。
絶えず進化し続け、エンドユーザー様、お取組み様との共存共栄を実現する理念とシステムは、同業他社の追随を許さない、「オンリーワン且つナンバーワン」と自負しております。

エンドユーザー様の素材性に対する価値観の変化・多様化をいち早く捉え、ハイブランドイメージ&リーズナブルプライスをコンセプトに開発。

インタビュー

僕は約6年半前の2008年10月に中途採用としてこの共栄商会に入社しました。元々大学4回生の時就職活動で、当時はアパレル業界に興味がありアパレル企業を中心に活動をしていました。そんな中、何気にアパレル以外でも見てみようという気持ちでアパレル企業ではない共栄 商会の説明会に行ったのが初めの出会いです。後に最終面接までいき内定を頂くことになりました。

しかし僕はその内定を断り大学時代にずっとアルバイトをしていた焼肉屋さんで社員として働くほうを選んだのです。

そこで社員として3年間働きましたが日に日に共栄商会に行っていれば自分はどういう人生でどういう人間になっていたのかと自問自答するようになりました。

そしてもう一度共栄商会の面接を受けに行き、プライベートブランド事業部の営業として中途入社という形で働くことになりました。そして6年半PB事業部の営業マンとして数字を持ち現在に至ります。

●事業部としてのこだわり

僕が在籍しているPB事業部はとにかく自分の立てた予算をいかすことが最低限の役割であり、個々の持っている得意としている分野を大いに生かし自分にしかできないことを追及しその個々の能力を皆が発揮することでチーム全体の目標を達成するといった、自分さえよければとか自己中な考えは 逆にチームにとって必要のない存在になります。なのでより“連携”ということが重要視されます。
その中でPB事業部のこだわりは“常にお客様目線を忘れない”ということです。
商品開発にしてもPOPにしても販促物にしても、どういう売り文句をつけるか、他メーカーの商品とは何が違うか、どういう演出をすることがより魅力ある商品に感じるのかなどイチ消費者としての意見をMTなどで話し合い決めていきます。そうすることで売場のスタッフ様の販売ツールの強化ができ、作り手の気持ちを理解してもらった上で消費者への接客ができるからです。

●今後のビジョン

今年の4月から始動する人事考課NeKSを利用し、まずは2年以内に今自分がいてるPB事業部のリーダーになること。その先は3年または5年刻みでビジョン設定し45歳で幹部になるというところまで 自分の中で仕事・プライベート両方のビジョンがあります。
今はまずPB事業部の中で営業トップの数字を作り、PB事業部を引っ張っていき、PB事業部全体の 売上UPと53期会社が掲げている全社売上目標に大きく貢献できるよう邁進していきます。

3年後には今、現場で学び培っていることを生かし、本部交渉、本部商談を一任され数字を作れるような役割を目指していきます。
僕は仕事ができるだけの人間にはなりたくない。仕事を通じて人間的に成長することが一番大切だと今でも思っています。続ける事、やりきることで充実感や達成感を楽しむことがモチベーションになり結果としてついてくるし、何より人として一歩成長する過程になると思っているからです。

 

氏名 : 宇都宮 賢司
所属 : PB事業部 営業
一言 : 常にお客様目線を忘れず、自分にしかできないことを追及し、よりお客様に喜んでいただける商品を提案し続けていきます。

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